Anne M. Schüller
Das neue Verkaufen
2010
vocal

#    Title    Time    Info  
1 Intro 1:25
2 Vorwort 2:53
3 Was Menschen wirklich kaufen 3:26
4 Verkaufen ist Emotionsmanagement 2:36
5 Dem Kunden ins Gehirn geschaut 3:08
6 Was die Amygdala - unser Gefahrenradar tut 2:14
7 Unser Hirn liebt das Happy End 1:59
8 2:34
9 Emotionalisierende Fragen stellen 2:13
10 Fokussierende Fragen stellen 2:19
11 Die Menschen sind alle verschieden 2:35
12 Frauenversteher gesucht 1:59
13 1:40
14 2:29
15 3:21
16 Wie man emotionalisierend agiert 2:04
17 3:29
18 Zu teuer ist oft nur ein Vorwand 2:38
19 2:31
20 Faszinieren statt rabattieren 2:34
21 Wie sich Premium-Preise verkaufen lassen 2:20
22 Die Angst vor dem Nein des Kunden 3:17
23 Wie man Abschluss-Signale erkennt 2:52
24 2:36
25 Wie man Kaufreue beseitigt 2:01
26 Der Beginn einer langen Freundschaft 4:14
27 Erfolgskontrolle und Helikopter-View 3:19
28 Schlusswort 2:45
29 Abspann 0:58
Total time 73:19