Birkenbihl, Vera F.
Fragen Sie sich zum Erfolg
2006
vocal

#    Title    Time    Info  
1 Die Angst vor dem NEIN des Kunden 5:49
2 Der Weg zum Ziel 2:40
3 Die richtigen Argumente zu seiner Zeit 1:35
4 Der erwartete Schock 3:26
5 Die richtige Fragestrategie 7:30
6 Schlusshinweis von Vera F. Birkenbihl 6:42
7 Anleitung zum Training von Vera F. Birkenbihl 5:25
8 Praxistraining: Fragen statt sagen 1:20
9 Viel zu teuer 1:44
10 Unrealistische Behauptungen 1:22
11 Doppelhaushaelfte 1:55
12 Wenn der mitmacht, bin ich raus 1:34
13 Bin gegen einzelne Zylinderkoepfe 1:36
14 Das glaube ich dir nicht 1:33
15 Rekapitulation von Vera F. Birkenbihl 3:31
16 Anleitung zum Training von Vera F. Birkenbihl 1:51
17 Auf dem Weg zu einem wichtigen Gespraech 0:55
18 1. Wer ist der Gespraechspartner? 2:17
19 2. Kennen Sie die Person? 0:52
20 3. Was wissen Sie ueber die Person? 0:32
21 4. Was wissen Sie nicht von der Person? 0:34
22 5. Was will ich erreichen? 0:29
23 6. Kennen Sie die Zielsetzung der Person? 0:30
24 7. Welche Argumente habe ich? 0:36
25 8. Habe ich ausreichend Kenntnis? 0:37
26 9. Habe ich alle Informationen eingeholt? 0:37
27 10. Welcher Typ ist die Person? 0:44
28 11. Welcher Typ bin ich? 0:46
29 Hinweis von Vera F. Birkenbihl 3:21
30 12. Gibt es noch ausstehende Informationen? 0:52
31 Nachbereitung des Gespraechs 0:48
32 Vorteile verschaffen 1:06
33 Schlusswort von Vera F. Birkenbihl 1:45
34 Abspann 1:00
Total time 66:40