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Dieter Ückermann
Verkaufs-Gesprächsführung
2004
vocal
#
Title
Time
Info
1
5:22
2
2:36
3
2:23
4
Die Art und Weise der richtigen Fragestellungen
2:19
5
4:24
6
Die Direkte Frage
2:14
7
Die Suggestive Frage
1:49
8
Die Kontrollfrage
1:56
9
Die Alternativfrage und Zusammenfassung
3:03
10
Die Informierende Frage
2:02
11
Die Versteckte Herausforderung
2:22
12
1:38
13
Die Taktische Gegenfrage und Zusammenfassung
3:12
14
3:30
15
1:39
16
4:19
17
3:33
18
3:42
19
2:40
20
3:10
21
Warum Sie in Fragen denken sollen
2:52
22
2:49
23
Was eine Gewinner-Gewinner Situation ist
2:28
24
Zielsetzung von Fragen in Verhandlungen
9:40
25
7:04
Total time
75:33