Dieter Ückermann
Verkaufs-Gesprächsführung
2004
vocal

#    Title    Time    Info  
1 5:22
2 2:36
3 2:23
4 Die Art und Weise der richtigen Fragestellungen 2:19
5 4:24
6 Die Direkte Frage 2:14
7 Die Suggestive Frage 1:49
8 Die Kontrollfrage 1:56
9 Die Alternativfrage und Zusammenfassung 3:03
10 Die Informierende Frage 2:02
11 Die Versteckte Herausforderung 2:22
12 1:38
13 Die Taktische Gegenfrage und Zusammenfassung 3:12
14 3:30
15 1:39
16 4:19
17 3:33
18 3:42
19 2:40
20 3:10
21 Warum Sie in Fragen denken sollen 2:52
22 2:49
23 Was eine Gewinner-Gewinner Situation ist 2:28
24 Zielsetzung von Fragen in Verhandlungen 9:40
25 7:04
Total time 75:33