Etrillard, Stephane
Verkaufsfaktor Abschlusssicherheit
2007
vocal

#    Title    Time    Info  
1 Einleitung 2:31
2 Die Angst des Verkaeufers vor dem Nein 1:37
3 Fragen Sie nach einem Ja 5:23
4 Ein Nein heisst nicht immer nein 2:27
5 Souveraen zum Abschluss 2:15
6 Kaufsignale erkennen 5:06
7 Entscheidungen herbeifuehren 1:47
8 Praxistipp I 1:16
9 Praxistipp II 6:04
10 Abschlusshilfe 2:56
11 Verhaeltnis von Kunde und Verkaeufer 1:59
12 Die Hoffnung das Kunden auf Gewinn 1:32
13 Der Kunde braucht Bedenkzeit 2:50
14 Ein vorlaeufiger Abschluss 0:54
15 Der Kaufreue des Kunden vorbeugen 1:06
16 Die Abschlussfrage 2:33
17 Der Abschluss ist gemacht 1:36
18 Nach dem Abschluss 2:29
19 Verkaufsnachbereitung 4:45
20 Bleiben Sie mit dem Kunden in Kontakt 4:46
21 Kundendatenbank sinnvoll nutzen 2:47
22 Der Abschluss ist kein Verkaufsfinale 1:39
23 Kontinuitaet beim Verkaufspersonal 4:35
24 Bleiben Sie in Kontakt und in Erinnerung 4:29
25 Abspann 2:03
Total time 69:13